博世索尼联盟 能否在中国安防市场获得肯定

CobiNet(宁波)推荐文章： [摘要] 博世与索尼合作，在中国市场有反扑作用吗？

        博世索尼合作战略分析
昨日晚上，博世安防系统和索尼在视频安防业务领域建立合作伙伴关系的新闻在朋友圈疯转，笔者也不禁感受到这次 王炸 的震撼感，等了N久的外商 摊牌 动作难道要开始了吗？我们还是要从此次合作的内容开始分析（官方内容有限，以下内容仅为笔者猜测）：

一、两家针对视频安防解决方案领域的技术合作。博世强在高端市场的应用，索尼强在前端显示的极致表现，两者的结合相信一方面在加固高端市场的领先性，另一方面是否也会选择进入新的行业，这点目前并不明确。但是能从逐步被中国厂商 围剿 的机场、智能建筑、轨道交通等领域重新杀出一条路子的话，合作也可算成功，但实际情况并不容易；

二、技术优势，推进新标准成立。这点让人会想起ONVIF，先回顾下2008年5月，由安讯士联合博世及索尼公司三方宣布将携手共同成立一个国际开放型网络视频产品标准网络接口开发论坛，取名为ONVIF（Open Network Video Interface Forum，开放型网络视频接口论坛），并以公开、开放的原则共同制定开放性行业标准。现在有点 三缺一 的感觉，而且目前行业格局已经不再像从前，随着中国厂商的崛起，行业的标准如果缺少国内两家巨头的加入，恐怕难以成真。笔者认为，博世、索尼对于影像品质的极致化追求，已经达到业内最高的水平，但如何去用自身的成果去影响行业， 1080P已经成为主流，4K超高清仍在起步，影像技术的发展到落地，需要时间，再者现在的主导力已经改变，困难重重；

三、博世安防系统的销售和市场团队也将服务并支持全世界除日本以外地区的所有索尼视频安防客户。这点有点像大华股份宣布与泰科携手合作，将ADT China （安达泰）（ADT中国业务）扛了起来，只是这次角色变了而已。索尼的近况可能大家都有耳闻，这样的合作也有利于索尼未来战略的调整，下一步就看看博世的整合了。
       一点感触

恰巧今日笔者有在做安博会的总结工作，对于外商在中国市场的变化，笔者认为需要从两个维度去看：一为中国大环境的变化，在全球经济萎靡期，新的领导班子上台以后，无论是城市建设还是项目规划，节流是趋势，性价比的重要性，造就了对 极致 需求的降低，这或许与外商的发展思维相悖，产品性能再强，如果用户不感冒，那么也只能 暴殄天物 。二为理念的不同，项目市场虽然紧缩，但是国家目前释放出鼓励发展 互联网+ 、人工智能、智能制造等信号，但是似乎没有一家外商去响应这样的东风，依然埋头在于产品的性能、应用的极致，相反国内厂商，或多或少站在了风口，推出相应的产品，得到市场更多的聚焦。

站在客观的角度，外商的思维更适合发展实业，国内的厂商更多在投机取巧。许多老一辈的从业人员都会认为理想中的行业发展，绝对不是今天，但终于变成现实。一波又一波的新概念之后，行业还剩下什么，我们追求工业精神，我们追求技术创新，但到最后，只不过是一堆堆的无任何实质意义的数字。在安防平行时空的世界中，这种变化绝对是正确的，但在现实，未来的路并不会太好走。那么请收起我们讥讽的笑声，给予这班执着的人热烈的掌声吧。

文章编辑：CobiNet(宁波)  
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