博世与索尼握个手，你慌什么？

安防又发生大事件啦？安防又发生大事件啦？安防好戏连连看，那谁朋友圈又开始闹腾了，说博世与索尼合作，又要怎么滴怎么滴

这不能怎么滴，人家就是商务合作，博世监控管理平台业务与索尼前端产品线握手合作，所以这就不是谁兼并了谁，谁收拾了谁，或者合伙成立公司

你要是分析个门道，也可以，先是这索尼，因为在CCD及CMOS图像传感器方面的超强优势，所以在高清监控方面确实了得，主打的4K监控前端设备在高分辨率与低照度方面很有锐气，但是现在的安防智能化取代了高清化排在业务应用的第一位，这主要原因就是模拟标清转到网络高清阶段，1080P的清晰度基本满足业务的应用，看得清是为了看懂，更多时候高清所带来的视频源是为智能分析服务的，4K超高清当然是最棒的选择，但是带来的带宽、存储及前后端的设备成本，用户的压力过大，除了特高端的监控市场，不然谁用呢？

再说博世，冷冰冰的一家德国公司，与索尼合作，不是因为自身前后端产品不行，而是看重了索尼的全球品牌效应与特有技术优势，其实这是不得已之举，因为作为国际品牌，拼前端监控，有一个安迅士找了个爹，拼平台软件，海康大华这样难搞的主在候着，回头一看，还有一帮中国企业拼了命在追赶，这个时候不团结可以团结的一切力量，怎么扩大品牌的影响力呢。2015年博世安防系统全球的营收17亿欧元，折合人民币大概124.92亿元，借助索尼前端的监控产品，博世是想要扩大全球的营收。

这哥两合作了，仔细想，索尼会有更多的好处。因为相比较于全球监控市场，索尼前端市场难有作为，不仅是现在的设备利润低，更是索尼在全球各国进行本土化落地的能力方面，一直没什么生命力和表现力，索尼在国际上推进市场，更多是靠先进的技术，一旦竞争对手掌握了相关技术，后续表现就会慢慢疲软，最后打着国际的旗号苦苦撑着。这次与博世打开全球合作模式，或许是更多希望通过A+B的解决方案进入项目市场，但是这合作模式，有点晕乎乎的，前面说了既不是合并，也不是合资成立子公司，这到底要如何运营，实在模糊，最好希望别把双方都搞晕了，毕竟博世的监控产品线也很齐全，如果竞标一个行业项目，你说投谁的好呢？

国内市场如何看待？

这次双方的合作是面向全球市场，中国是新兴的高增长视频监控市场，年复合增长率高达10%以上，自然是竞争的主战场。但是双方这次来势汹汹的合作，对中国安防市场监控格局影响不大，首先海康与大华这两艘航空母舰已经成为霸主，类似于驱逐舰、导弹护卫舰、核潜艇、反潜直升机、战斧巡航导弹等各类监控产品一应俱全，这两个航母战斗群无坚不摧，不信你去看看海康的 黑光 技术，那叫一个惊艳无比。更不要说宇视、科达、天地伟业、东方网力这些拥有类似 歼20、东风D21、鹰击12 等杀手锏的监控产品。

总体而言，在国内市场，国内主流设备商在产品线上，战斗力爆表；在整体解决方案上，成熟度稳定性高；在客户关系上，那是 密密麻麻 （这个词用得，希望你懂）。而外商在客户关系方面，有着诸多方面的限制。

当然，双方的合作战略要地也许并不在中国市场，而是国际高端监控市场。因为随着中国主流设备商加大力气进军海外市场，它们所实行的本土化策略正在通过中低端市场慢慢向上渗透建立品牌，并逐步抢占国际高端监控市场。这也许才是博世与索尼建立合作关系迫在眉睫的原因所在。

至于国内低端监控市场，那也没有什么好怕的，没利润，还破坏品牌形象，所以看不出它们有任何的迹象要参与进来。而关于博世物联网愿景的说法，也看不出有多大的动力，双方在全球的技术与市场都有很好的覆盖，所以说到最后，这或许就是一个很模糊的合作。当然也不排除，这是为未来双方关系的定位做前期的铺垫。
 

文章编辑：CobiNet(宁波)  
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