分析：造成国内集成商规模小的原因

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[导读]当前国内集成商有着数量大而规模小的特点。数量众多的中小型系统集成商扎堆竞争；而大型的系统集成商占总数的比例非常的小，且一直没有龙头企业出现。

中国产业调研网发布的2016年版中国系统集成市场现状调研与发展前景分析报告认为，当前，中国存活着的上千家系统集成商，多数都处于积累少、受项目需求数量和人员规模限制的双重困境。

当前国内集成商有着数量大而规模小的特点。数量众多的中小型系统集成商扎堆竞争；而大型的系统集成商占总数的比例非常的小，且一直没有龙头企业出现。

造成国内集成商规模小的原因，主要有几点：

1.集成项目非标准化。能上规模的一般都是可以复制的，比如研发一个产品，定型之后就很少改了，每个型号产品都一样，通过生产和销售就能大量复制上规模。而系统集成项目是非标准化的，项目之间有着或大或小的区别性，因此不能100%复制，比较难上规模。

2.人才决定核心竞争力。系统集成商的核心竞争力是人才，其中，最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员，销售人员负责拿订单，项目工程师根据订单要求进行方案设计，安装调试人员到客户现场进行安装调试，并最终交付客户使用。销售人员、项目工程师和安装调试人员才是其核心资产，因此，系统集成商也较难通过并购的方式扩张规模。

3.资金决定项目。一般来讲集成商资金压力不会太大，但是如果几个项目同时进行，或者说单个项目金额太大，就会存在资金压力，毕竟集成商很多业务也是外包，需要付给供应商货款，有的外购件是要求货到付款。

另外，系统集成项目的付款通常采用"3331"或相类似的方式，即图纸通过审核后拿到30%，发货后拿到30%，安装调试完毕拿到30%，最后剩10%的质保金。按照这样一个付款流程，系统集成商通常需要垫资。所以，集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模。

目前，传统IT、监控及安防市场，系统集成业务已相对成熟，尤其是安防市场，有着较为广阔的发展前景。但国内集成商数量多规模小的现状仍旧很难在短时间内形成根本上的改变。

行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素，使得行业总体利润率水平处于下滑趋势。

另外，相比大型系统集成商，数量众多的中小型系统集成商更难通过主要的行业解决方案和主打的项目类别来进行产品和系统的固化，形成累积，因此经营系统集成业务获得利润的关键取决于人员的投入产出比。随着人力成本的高涨，企业的盈利能力将逐步减弱。这样的劣势，也决定了中小型集成商如果不及时调整人员结构、组建队伍、加强营销、进行多方面的业务探索，就很难突破小规模的发展限制。

文章编辑：CobiNet(宁波)  
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