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如何在产业聚变的过程中跟上节凑甚至引领潮流，安博会期间，安防知识网记者对部分代表性厂家进行了逐一的采访，作为周界防盗报警领域领先的整体解决方案提供商，我们来听听上海广拓的战略智慧!
Q：安防知识网
A:上海广拓市场部门主管 胡彩霞
上海广拓市场部门主管 胡彩霞
Q：2016年即将结束，请您总结下今年企业取得的成绩/推出哪些新品?
A:众所周知，广拓是专注于周界防盗报警整体解决方案的提供商，参加2016年北京安安博会主推产品有脉冲电子围栏、张力电子围栏，振动光纤、报警主机、智能控制键盘以及集成管理平台。本次的新品有第五代脉冲电子围栏，即T6/T8触网防旁路型脉冲电子围栏主机，这一系列的新品是广拓耗时三年潜心研发，采用创新的Smart DEC智能算法(全称 防等电位破解技术 )，新增单线触网报警、防旁路报警功能，终结了电子围栏行业长期存在的两大技术漏洞，全面提升了电子围栏的安全性，且能通过识别前端触网信号，极大的降低误报率。T6/T8系列新品填补了市场长久以来的市场空白。产品入市后备受用户青睐，目前已经成功运用于电力、小区、教育、轨道交通、公共事业等多个领域。
F5系列分布式多防区振动光纤也是本次主力新品，这一系列产品最大的性能优势是能够适应挂网、挂墙、嵌墙、埋地等全场景安装，这主要是得益于创新的光路探测技术和全频谱采集分析技术的融合，同时采集的信号匹配海量干扰数据模型，自动屏蔽大风、强降雨、小动物、机动车路过等常见的干扰信号，排除误报现象，有效的解决了振动光纤频繁误报与场景安装受限的两难题，可以说是目前国内市场上最先进的光路探测技术应用。
另外，此次安博会推出了全新A7报警主机，具备集中管理、远程控制、平台接入、多并发访问等核心优势，与智能控制键盘、最新的SMC3000集成管理软件及支持iOS及安卓双系统的云警APP软件相结合，与门禁、视频等系统集成联动，为客户提供了最安全、最先进、最便捷的智慧周界防范报警系统解决方案。
Q：在技术方面，今年企业取得了哪些显著的进步?以目前来看，行业围绕着视频或者数据正在延伸，未来企业的定位是否会做出改变?
A:技术方面的进步主要体现在新品上，广拓的所有产品都是由我们的研发团队独立研发，具有完全自主知识产权。新品中涉及到的各项创新技术应用在周界防范报警行业均属于领先地位，如云警APP的移动管理平台的应用在国内周界防盗报警行业尚属首例。
视频与数据都需要大量数据来支撑，这需要长期积累到质变过程。对于广拓而言，十几年如一日，始终深耕在周界防盗报警领域，研发符合市场需求的入侵探测技术是广拓亘古不变的重要命题，未来也将持续保持领先的技术与产品优势。
时代在前进，作为一家持续发展的企业当然也需要变革。广拓会根据用户、行业、社会等市场需求进行定向变革，这一方面更多体现在广拓的产品线丰富与定制化解决方案上面，例如倾向于细分行业的安防解决方案，或者倾向于安防行业细分领域的深入研究，这是两个深度的变革，基本原则是契合用户需求，专业做深做强，我们不主张盲目拓宽业务范畴，更希望是某一方面的权威专家，与之配套的是整体服务的优化升级。
Q：2015年安防市场的变化给您最大感触是什么，如何看待行业内紧锣密鼓的企业整并动作?
A:最大的感触是安防产品与技术的集成化程度越来越高。
随着网络技术的发展，安防逐步延伸到其他行业，这势必会引起企业之间的整并动作加剧。传统安防行业至今发展已经超过30年，企业整并是行业发展到一定阶段以后的正常趋势。企业整并动作频发在很大程度上能够**传统企业优胜劣汰，促进市场进入良性循环，真正拥有核心技术的企业价值得以凸显。对于行业厂商而言，挑战与机遇并存，传统厂商在巨头圈地与外行跨界的倒逼下，将不断调整经营策略，整合资源、优势互补无疑是完胜竞争对手的一条最佳捷径。
Q：为了应对市场激烈的竞争，企业如何强化自身的差异化竞争?
A:市场竞争一直都存在，关键是我们如何去看待这个问题。企业不因差异化而差异化，还是要从企业自身优势出发，立足自身擅长的领域，挖掘更多产品与技术的创新才是企业自强的根本。安防行业涵盖的范围很广，未来单个企业的发展将更倾向于专业的安防厂商提供某一领域的高精尖产品与服务。这一点上，广拓可以说一直以行动在实践。长期以来，广拓提出的以用户为中心的产品理念，就是基于用户需求的不断延伸，了解、掌握行业用户动态情报，提供个性化产品与系统解决方案，自然而然形成周界防盗报警细分领域技术壁垒，在一定程度上屏蔽了外部竞争，提高企业的差异化竞争力。
Q：从安博会上看，云、大数据、物联网技术纷纷在落地，新的技术也不断使新的企业崛起，您认为人工智能与安防能否相互融合，会变革安防产业新格局?
A:人工智能与安防融合肯定是未来大趋势，自动化与智能化的提高，归根究底是为了满足日益增长的市场需要。技术的变革是产业升级的源动力，云、大数据、物联网等新技术的应用都将行业带入新的进程，每一次科技创新都会引发行业的变化，但不足以引起整个行业格局的变化。
Q：近几年来，不少IT、ICT厂商、初创企业开始涉入安防，主要原因是什么?面对新的挑战，企业将如何面对?
A:安防行业随着智慧城市与平安城市等建设的蓬勃兴起，行业发展前景一路明朗，自然吸引了其他关联行业的跨界涉足。其次，近几年安防市场的火热，离不开安防行业与互联网融合的客观原因，这一客观原因直接导致了安防市场规模的日益扩大，与之关联的IT、ICT厂商介入也在情理之中。传统的IT、ICT厂商等企业也在不断的寻求新的突破机遇，很多企业的加入只是概念性的炒作，真正要深入安防行业，没有强有力的核心产品技术的持续产出，即便是大规模资金的注入，在短期内仍然难以形成气候。传统安防企业仍将是市场的方向标，当然挑战面前，传统安防厂商也会加大投入，努力变革推出适应细分行业的产品与定制化解决方案。
Q：如何看待近两年内行业内不断热议的消费市场及服务市场?是安防行业发展的未来吗?
A:近几年，随着智慧城市、智能家居理念的普及、新一代青年消费群体对物质生活条件也同步提高，诸多安防厂商正在不断探索与介入消费市场与服务市场，未来必然是安防行业发展的趋势，但仍有很长一段时间，消费与服务市场的开发程度，依赖于居民生活水平与意识的进一步提高。
Q：请您立足本行业，预估下未来安防市场的发展趋势，2017年的安防市场将呈现哪些新的特点?
A:纵观整个安防行业，部分技术与产品已经出现寡头垄断趋势，中小企业产品与服务缺乏创新的方式与渠道，未来安防行业发展将更加清晰明朗。互联网+时代到来，安防IT化必然成为定局。2017年安防市场将更多的依托于云计算、大数据、物联网等典型的新一代信息技术与安防产品的融合创新，或将加速助力产业结构调整，发展壮大新业态，形成产业新的增长点与制高点。
文章编辑：CobiNet(宁波)
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