门禁企业欲“破门”而出 应抓准两个主要方向

CobiNet(宁波)推荐文章： [摘要] 目前的行业竞争格局与发展，大家都应该受这三个核心问题困扰…

一、门禁企业目前所关注的核心问题

门禁系统在国内已有二十多年的发展历史，目前已是安防系统中重要组成部分。随着门禁行业的逐渐成熟，门禁行业越来越受到关注，市场划分越来越清晰。但目前的行业竞争格局与发展，大家都应该受这三个核心问题困扰：

1) 众多公司增速放缓，利润下滑，门禁行业还是个好行业吗?

2) 如果行业还有增长，新增的部分应该在哪?

3) 未来的竞争依靠什么，以什么标准判断企业优劣?

要分析清楚整个门禁行业的发展趋势，我们就需要搞清楚门禁行业的市场在哪?门禁行业在增长吗，各市场走向何方，未来会是什么样子?

文/王朝忠(现任中控智慧科技股份有限公司安防事业部信息平台经理)

王朝忠

二、门禁市场划分

1、门禁行业市场的三个层别

从目前的形势看，门禁市场应该分为三个层别：底层的渠道市场，中层的项目市场，顶层的行业市场，而且中层属于过渡层。那么，每层的行业市场在哪呢?

1) 渠道市场 ：以分销商控制的销售渠道为主要载体，主要客户是中小型商户;

2) 项目市场 ：涵盖事业单位、办公大厦、商业楼宇、工业园区、社区住宅、校区等终端市场，参与项目大多均需经过招投标程序;

3) 行业市场 ：最主要应用是平安城市、智慧城市、出租屋管理、金融司法系统等。

底层的渠道市场，销售的都是标准化的硬件产品，竞争的焦点在于低廉的价格、合适的性能与品质。赢得市场的关键则取决于产品制造商大规模生产制造的能力，与上游核心部件厂商的议价能力，以及产品的品牌溢价。

中层的项目市场，面对的用户并非对门禁缺乏概念的普通用户，其技术手段与实际业务的结合又远不如行业市场深刻，因此竞争的重点在于客户关系，技术服务能力，项目运作能力以及合适的价格。

顶层的行业市场，硬件仅仅是依托，以软件为核心的解决方案才是比拼的焦点，同时对于一些大型项目来说，参与者的资金实力也是赢得项目至关重要的条件。

2、门禁行业市场哪块最有利润？

对于底层市场来说，由于技术要求低，制造商最需要标准化硬件的开发能力，用户对于价格则非常敏感，所以利润率最低。随着市场中一些大型制造商崛起，许多传统小作坊前店后厂的制造模式已是落后产能。核心材料成本不断降低，如今价格已逐渐触及底线，以刷卡一体门禁机为例：外壳的成本不可能一降再降，人工组装成本甚至不断提高。在这一市场中参与竞争，不仅仅靠量，还需要有非常专业的制造精神支撑，同时也得清醒的面对残酷的现实：红海将越来越红。

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