上海汇珏：做最符合时代需求的室外机柜

2011年的8月23日，中国电信下发了关于《中国电信2011年移动通信基站室外机柜集采项目》的中标通知书，中标仅10家厂商，上海汇珏位列第一，且获得最大采购份额，负责浙江、广东、江西、天津、海南五个重要省份。

再看竞争对手，均为业界赫赫有名的通信企业，华为、中兴、艾默生……知名度相对较低的汇珏如何从强大的对手中脱颖而出呢，上海汇珏网络通信设备有限公司董事长韩锋接受C114中国通信网的采访，道出了自己的获胜秘决。

研发始终在第一线

今天的收获并非一朝一夕之功，汇珏过去几年一直与三大电信运营商保持着合作关系，为客户提供室外机柜、光缆交接箱，网络综合柜、综合集装架、尾纤、接头盒、快速连接头、冷接子、分路器机箱等。

“这次获得中国电信的最大采购份额，对我们的企业形象、研发设计人员的信心都有很大的提升。”韩锋表示。

上海汇珏网络通信设备有限公司董事长韩锋

汇珏于2007年开始做室外机柜，是国内最早起步的厂家之一，目前，从事室外机柜的厂商已有一百多家，竞争相当激烈。

韩锋回顾起刚刚过去的竞标，感叹说：“现在的通信业真的是得技术者得天下，一定要提供最新的技术，紧跟市场的需求，在各个方面都走在最前面，才能发展得更好。”

据他介绍，汇珏的技术人员经常跑到客户一线，与运营商的生产人员、维护人员沟通、交流，询问使用者的体会和想法。

韩锋说：“创新关在办公室里想比较难，只有在实践中、使用中才会产生最新的东西。我们很注重在每一个环节都跟客户进行沟通，根据客户要求，结合网络发展现状，使我们的产品尽最大可能满足运营商的定制化需求。”

比如此次中国电信招标的移动通信基站室外机柜，很多设计思路都是通过和运营商的交流后才产生的，比如如何更好地分仓，更好地节能减排，这些都是原来的产品设计中没有的思路。

汇珏非常注重研发和创新，过去几年聘请了很多技术专家，今年预计将投资将900万元资金用于研发，还准备与科委展开科研合作，获得过“上海市高新企业”、“科技小巨人”的荣誉称号。

产业链需要健康发展

说起这次集采，据韩锋介绍，中国电信对此次应标的移动通信室外机柜加强了送样检测和到货检测，也提高了对后续服务的关注度，这一改变非常关键，从而淘汰了一些小企业，不再是过去那种价低者的局面了。

韩锋表示：“我们非常理解运营商希望降低成本的愿望，电信市场的激烈竞争已经使运营商的利润下降。但集采如果总是价低者得，就无法保证产业的良性发展。”

他认为运营商在维护产业健康发展方面起到非常关键的作用，加强对产品的检测、提高对后续服务的关注度，就能很好地维护产业健康发展。而构建一个和谐良性的产业竞合关系，则有利于每一个产业参与者的发展。

移动通信基站的机柜发展阶段

据韩锋介绍，移动通信基站室外机柜可以分为三个阶段：第一个阶段是土建，这种方式存在很多缺陷，建设周期比较长，能源消耗也非常高；第二个阶段是活动机房，类似活动板房，虽然建设周期比第一代缩短了很多，但并没有实质性的变化，也不便于扩容和拆卸；第三个阶段就是目前中标的新型机柜，特点是可组装，模块化的设计便于后期扩容，而且是分仓式设计有助于节能减排。

分仓式设计将机柜分为蓄电室仓、主设备仓、配套设备仓等，鉴于每个仓对温度环境的要求不一，比如蓄电室仓对温度的要求比较高，一定要在20度至30度之间，需要配置精密空调；而主设备仓对温度的要求在零下四十度和零上五十五度间，不需要配置精密空调，这种设计大大降低了能源消耗。

除此之外，第四代机柜的模块化设计方便拆卸，可搬迁，也解决了选址难的问题，特别是其节能减排功效，比原有的传统机房降低了至少40%的功耗。同时具备功能强大的网管系统、组网灵活、辐射小、建设成本低、占地面积小以及施工周期短等诸多优势，韩锋认为这种新型的户外机柜会成为取代传统高能耗基站机房的理想产品。

受益于国内光进铜退及光纤到户的大发展，汇珏近两年的成长非常快，据韩锋介绍，公司去年营收达到2亿元人民币左右，而今年上半年就已经完成了这一销售额，他认为未来三到四年仍然是光通信市场的发展高峰期，除此之外，汇珏也尝试着开拓新的业务和市场，比如考虑如何在后续服务方面为客户提供更多的价值，如何在未来三年使海外业务的营收占比能达到20%。

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